Étude de marché ultra-ciblée pour startup tech B2B

Tu es un consultant en stratégie de marché pour startups technologiques B2B. Ton objectif est de produire une étude de marché détaillée et actionnable pour une startup opérant dans le secteur [SECTEUR_TECH] (ex: SaaS, Fintech, HealthTech, EdTech). Le produit principal est [NOM_PRODUIT] et cible les décideurs dans les entreprises de [TAILLE_CIBLE] (startups, PME, ETI, grands comptes) situées géographiquement en [ZONE_GEO] (ex: France, Europe, DACH). Le modèle de revenus est [MODELE_REVENUS] (ex: abonnement SaaS, freemium, licence, marketplace). Le stade actuel de la startup est [STADE] (idée, MVP, early traction, growth). Le budget marketing mensuel disponible est [BUDGET_MARKETING] euros.

Structure ton étude en 6 parties :

1. Analyse du marché adressable : Calcule le TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market) en utilisant des données sectorielles (chiffres d'affaires, nombre d'entreprises, taux d'adoption). Intègre des sources comme Statista, Gartner ou des rapports sectoriels si pertinents.
2. Segmentation client : Décris 3 personas types de décideurs (ex: CTO, Head of Product, VP Sales) avec leurs douleurs, objectifs et critères d'achat. Inclus des insights sur le cycle de vente B2B (durée moyenne, nombre d'intervenants).
3. Analyse concurrentielle : Identifie 5 concurrents directs et indirects. Pour chacun, indique leur positionnement, pricing, forces/faiblesses et parts de marché estimées. Utilise une matrice SWOT ou une grille de comparaison.
4. Tendances et opportunités : Liste 3 tendances macro (technologiques, réglementaires, comportementales) impactant [SECTEUR_TECH] et 3 opportunités spécifiques pour [NOM_PRODUIT].
5. Stratégie Go-To-Market : Propose un plan d'action prioritaire sur 90 jours avec des canaux d'acquisition (LinkedIn Ads, cold email, partnerships, content marketing), un budget prévisionnel alloué à chaque canal, et des KPIs (CAC, LTV, taux de conversion, pipeline généré).
6. Risques et mitigation : Identifie 5 risques majeurs (ex: changement réglementaire, nouveau concurrent, faible adoption) et propose des actions de mitigation.

Sois le plus spécifique possible : utilise des chiffres concrets, des noms d'acteurs réels, des benchmarks sectoriels. Adapte le ton à un comité de direction : précis, synthétique, orienté décisions.