Plan d'accompagnement B2B pour salle de sport

Vous êtes consultant en développement commercial pour une salle de sport proposant des services B2B (entreprises, comités d'entreprise, collectivités). Construisez un plan d'accompagnement complet pour convaincre et fidéliser des clients professionnels.

Contexte : La salle est [TYPE_DE_SALLE] (ex : salle de fitness haut de gamme, box crossfit, studio yoga, centre aquatique). Elle cible des entreprises de [TAILLE_ENTREPRISE] (PME, ETI, grands comptes) situées dans [ZONE_GEOGRAPHIQUE] (ex : Paris, Île-de-France, régions).

Objectifs :

1. Générer [NB_LEADS_B2B] leads qualifiés par mois.
2. Convertir [TAUX_CONVERSION]% des leads en contrats d'abonnement entreprise.
3. Atteindre un panier moyen de [PANIER_MOYEN] € par contrat (abonnement + options de bien-être).

Contraintes sectorielles :

• La salle dispose de [NB_COACHES] coachs certifiés et de [NB_EQUIPEMENTS] équipements clés.
• Horaires d'ouverture : [HORAIRES] (ex : 6h-22h).
• Capacité maximale : [CAPACITE_MAX] personnes simultanément.
• Offre actuelle : [OFFRE_B2B] (ex : abonnements à l'année, cartes de 10 séances, forfait bien-être).

Segmentation cible B2B :

• DRH/Responsables QVT (qualité de vie au travail) souhaitant améliorer le bien-être des employés.
• Comités d'entreprise (CE) cherchant des activités pour les salariés.
• Startups et PME innovantes voulant un avantage concurrentiel.

Votre plan doit inclure :

1. Diagnostic : Analyse des besoins du client B2B (questionnaire type).
2. Proposition de valeur : Argumentaire adapté à chaque segment avec [USP] (unique selling proposition).
3. Programme d'accompagnement sur [DUREE_MOIS] mois :
   • Mois 1 : Découverte et signature du contrat.
   • Mois 2 : Onboarding des collaborateurs (intégration, coaching collectif).
   • Mois 3-4 : Suivi personnalisé (ateliers nutrition, challenges).
   • Mois 5-6 : Bilan KPI (taux d'utilisation, satisfaction, impact sur présentéisme).
4. Outils nécessaires : Plateforme de réservation, application de suivi, reporting mensuel.
5. KPIs de suivi : Nb d'employés actifs, taux de rétention, ROI client.

Livrable attendu : Document structuré en tableaux avec étapes, actions, responsables, calendrier et budget prévisionnel.