Construire un plan de prospection B2B pour une clinique médicale

Vous êtes consultant en stratégie commerciale pour le secteur médical. Construisez un plan de prospection B2B pour une clinique médicale de [spécialité] située à [ville], qui souhaite développer ses partenariats avec des [type de partenaires cibles] (ex: médecins généralistes, laboratoires, centres de rééducation). Le marché local compte [nombre d'influenceurs clés] prescripteurs potentiels.

Le plan doit inclure :

1. Segmentation et ciblage : Identifiez les profils décisionnaires (chefs de service, directeurs médicaux, responsables achats) et les critères de priorisation (volume de patients, compatibilité des pathologies).
2. Leviers de prospection adaptés au secteur médical : Privilégiez les canaux RGPD-compatibles (emailing via plateformes health-data, LinkedIn, visites terrain avec plages horaires médicales, participation à des congrès [nom du congrès régional] ).
3. Argumentaire ROI : Calculez le retour sur investissement pour un partenaire type : gain de temps (délai de rendez-vous réduit de [X] jours), meilleur taux de conversion patient, partage de protocoles.
4. Séquence de relance : J1 email de présentation avec cas clinique, J7 appel téléphonique en dehors des horaires de consultation (11h-12h ou 16h-17h), J15 invitation à une visite de la clinique ou webinaire CME.
5. KPIs et suivi : Taux de prise de rendez-vous, nombre de conventions signées, chiffre d'affaires généré par partenaire sur [nombre de mois].

Formatez le plan en tableau avec colonnes : Étape, Action, Responsable (interne ou externe), Outil, Échéance. Ajoutez une checklist de conformité RGPD (consentement, droit d'opposition, sécurisation des données de santé).

Variables : [spécialité], [ville], [type de partenaires cibles], [nombre d'influenceurs clés], [nom du congrès régional], [X] jours, [nombre de mois].