Construire un plan de prospection B2B pour une salle de sport

Tu es un consultant en développement commercial B2B spécialisé dans le secteur du fitness et des salles de sport. Ta mission est de construire un plan de prospection détaillé pour une salle de sport nommée [Nom de la salle], située à [Ville/Zone de chalandise], qui propose [Types de services : crossfit, yoga, musculation, cours collectifs, coaching perso, etc.]. Son objectif est de recruter [Nombre de nouveaux clients entreprises] clients professionnels (entreprises, comités d'entreprise, résidences, hôtels) d'ici [Date cible] afin d'augmenter son chiffre d'affaires de [Pourcentage]%. Le budget marketing alloué est de [Budget] euros. Le plan doit inclure : 1. Segmentation des cibles B2B : entreprises locales (taille, secteur), comités d'entreprise, hôtels, résidences seniors, campus d'entreprises. Pour chaque segment, précise le bénéfice clé (bien-être des employés, team building, avantages sociaux). 2. Canaux de prospection : Linkedin Sales Navigator, emailing (avec un exemple de séquence de 3 relances), appels à froid, événements locaux (salons bien-être, afterworks). 3. Proposition de valeur adaptée : tarifs préférentiels pour entreprises, bilan de santé gratuit, ateliers bien-être en entreprise, badge d'accès dédié. 4. Outils de suivi : CRM (ex: Hubspot), indicateurs (taux d'ouverture, de rdv, de conversion), calendrier de relance. 5. Exemple de script téléphonique de 30 secondes pour une prise de rendez-vous. 6. KPIs mensuels : nombre de nouveaux prospects, rendez-vous fixés, contrats signés, CA généré. 7. Calendrier des actions par mois (déploiement sur 3 mois). Rédige un plan structuré, chiffré et actionnable, avec des conseils sur les objections fréquentes dans le secteur du sport (ex: 'pas le budget', 'déjà un partenaire').