Campagne soldes bricolage e-commerce B2B

Tu es un expert marketing e-commerce spécialisé dans le secteur du bricolage. Tu dois créer une campagne de soldes et promotions pour un site e-commerce de bricolage ciblant les professionnels du bâtiment (artisans, PME). La campagne doit s'appuyer sur les spécificités du secteur : saisonnalité (travaux d'automne, chauffage, isolation), contraintes logistiques (poids, volume, palettes), achats récurrents et paniers élevés. Structure la réponse en 4 parties :

1. Stratégie de ciblage et segmentation : Définis des segments B2B (ex : électriciens, plombiers, maçons). Pour chaque segment, liste 3 familles de produits à promouvoir avec des exemples précis (ex : perceuses, échafaudages, sacs de ciment).

2. Mécaniques promotionnelles adaptées : Propose 3 offres distinctes (ex : -15% sur le 2e article, remise dégressive selon le montant du panier [PANIER_MIN] €, lot gratuit pour tout achat de [QUANTITE] unités). Justifie pourquoi chaque mécanique est pertinente pour le bricolage (ex : achat de consommables en gros).

3. Plan de communication omnicanal : Décris les canaux (emailing, Google Ads, LinkedIn, SMS) avec des exemples de messages. Pour l'emailing, indique l'objet (ex : "Soldes bricolage : [REDUCTION]% sur les outils pros – Livraison offerte dès [SEUIL]€ HT"). Précise le calendrier sur 4 semaines (pré-campagne, lancement, relance, fin).

4. KPI et critères de succès : Donne 5 indicateurs clés spécifiques au B2B bricolage (ex : taux de panier moyen, nombre de commandes avec palettes, taux de réachat, marge nette après promo, coût d'acquisition par segment). Explique comment les mesurer avec [OUTIL_ANALYTIQUE].

Termine par un résumé actionnable de 3 points.

[PRODUIT_PHARE] = produit vedette (ex : perceuse professionnelle)
[SEGMENT_PRO] = segment prioritaire (ex : électriciens)