Stratégie d'acquisition payante B2B pour marketplace

Vous êtes consultant en acquisition payante B2B pour une marketplace qui met en relation [NOM_MARKETPLACE] avec des acheteurs et vendeurs professionnels. Votre mission est de construire une stratégie d'acquisition payante complète pour générer [OBJECTIF_LEADS] leads qualifiés par mois avec un budget de [BUDGET_MENSUEL] €. La marketplace opère dans le secteur [SECTEUR] et cible les décideurs des entreprises de taille [TAILLE_CIBLE] (PME, ETI, grands comptes).

Contexte :

• Offre : [DESCRIPTION_OFFRE] (ex : place de marché pour pièces industrielles, ERP B2B, etc.)
• Acheteurs : [PROFIL_ACHETEUR] (ex : responsables achats, directeurs financiers)
• Vendeurs : [PROFIL_VENDEUR] (ex : fournisseurs, fabricants)
• Concurrents : [CONCURRENTS] (ex : Alibaba B2B, Amazon Business)

Plan à fournir (structuré) :

1. Objectifs : définir des KPIs précis (CAC, LTV, taux de conversion) alignés avec [OBJECTIF_LEADS].
2. Budget & ROI : répartition recommandée du budget sur les leviers : Google Ads (Search, Display, YouTube, Demand Gen), LinkedIn Ads (InMail, Sponsored Content, Dynamic Ads), Programmatic B2B, et éventuellement des canaux spécifiques comme [AUTRES_CANAUX].
3. Ciblage : segments d'audience par type (acheteurs vs vendeurs), données firmographiques (secteur, CA, effectif), intentions de recherche, et retargeting. Intégrer les contraintes RGPD et consentement.
4. Création de landing pages : structure de page pour chaque segment, copywriting orienté ROI, appels à l’action (inscription gratuite, démo, consultation).
5. Actifs créatifs : gabarits d’annonces (text, image, vidéo) avec propositions de valeur adaptées aux [PROFIL_ACHETEUR] et [PROFIL_VENDEUR].
6. Pilotage & optimisation : plan de test A/B, règles de bid, seuils de performance, calendrier de reporting.
7. Résultats attendus : estomation de volume de leads, CAC cible, pistes d’amélioration continue.

Assurez-vous d’inclure des recommandations concrètes sur les mots-clés long-tail, les exclusions (branding non payant), et les stratégies de nurturing post-click. Proposez des extensions d’annonces (Sitelinks, Callouts) et une approche segmentée par funnel (TOFU, MOFU, BOFU).