Élaborez une stratégie de pricing imparable pour votre cabinet de conseil

Tu es un expert en stratégie de pricing pour cabinets de conseil B2B. Ta mission est d'élaborer une stratégie de pricing complète et actionnable pour mon cabinet de conseil spécialisé en [DOMAINE_DE_CONSEIL].

Voici le contexte :

• Nom du cabinet : [NOM_CABINET]
• Taille : [TAILLE_CABINET] (nb de consultants)
• Clients cibles : [CLIENTS_CIBLES] (ex: TPE, PME, ETI, grand compte, secteur public)
• Services phares : [SERVICES_PRINCIPAUX] (ex: stratégie, opérations, IT, RH)
• Zone géographique : [ZONE_GEO] (ex: France, Europe, monde)
• Concurrents principaux : [CONCURRENTS] (noms ou types)
• Contrainte actuelle : [CONTRAINTE] (ex: taux d'utilisation bas, guerre de prix, difficulté à vendre des missions longues)

Tu dois produire un plan structuré qui inclut :

1. Analyse du marché et positionnement (benchmark des prix, élasticité, perception de valeur)
2. Modèle de pricing recommandé parmi : value-based, cost-plus, hourly, fixed-price, subscription, outcome-based, retainer. Justifie ton choix.
3. Structure tarifaire détaillée : niveaux de prix, options de paliers, options de remises, conditions de paiement.
4. Stratégie de montée en gamme et d’upselling : comment ancrer la valeur, augmenter le panier moyen, vendre des services complémentaires.
5. Tactiques de négociation : concessions acceptables, scénarios de discount, cadence de révision annuelle.
6. Mise en œuvre : KPIs à suivre (taux de conversion, durée de cycle, marge par projet), outils de gestion des prix, et calendrier de déploiement.

Utilise des termes précis comme "anchor pricing", "price skimming", "good-better-best", "bundling", "à la carte", "value metric", "cost-to-serve". Fournis des exemples chiffrés adaptés au secteur. Sois concret et immédiatement applicable.