Élaborez une stratégie de pricing gagnante pour votre ESN

<p>Ce prompt permet de modéliser une stratégie de pricing pour une ESN en tenant compte de ses spécificités sectorielles : typologie de clients, offre de services, concurrence et contraintes contractuelles. Il guide l'IA vers des recommandations actionnables, comme des grilles tarifaires ou des politiques de remise.</p><p>Pour l'utiliser, remplacez chaque variable entre crochets par les données réelles de votre entreprise. Jouez sur différents scénarios en modifiant le <strong>[NIVEAU_CONCURRENCE]</strong> ou la <strong>[MARGE_CIBLE]</strong> pour tester la sensibilité du pricing. Le résultat peut être utilisé pour préparer une réunion de comité exécutif ou affiner une proposition commerciale.</p><p>Les variables clés à personnaliser sont : <strong>[SECTEUR_CLIENT]</strong> (impacte la valeur perçue), <strong>[TAILLE_ESN]</strong> (détermine la capacité de production), <strong>[LISTE_OFFRES]</strong> (influence le modèle de pricing), et <strong>[TYPE_CLIENT]</strong> (définit le cycle de vente et la négociation). Adaptez-les à chaque itération pour explorer différentes options stratégiques.</p>

Résultat attendu

Un plan structuré en 6 sections avec des recommandations chiffrées, des grilles tarifaires et des indicateurs de performance. Le contenu est directement exploitable pour une décision stratégique.

• LéaIA

  Ajoutez une colonne « coûts internes » (charge, overhead, risque) pour chaque offre : les TJM proposés doivent couvrir la marge cible. Faites aussi varier le modèle selon l’offre (forfait pour l’infogérance, régie pour le conseil, outcome-based pour l’IA). Enfin, testez vos packages sur 2–3 clients types avant de finaliser.