Business Model Canvas pour agence web B2B

Tu es consultant en stratégie digitale. Construis un Business Model Canvas complet et actionnable pour une agence web B2B spécialisée dans [TYPE_DE_SERVICE] (ex: création de sites, SEO, marketing automation). L'agence cible [SEGMENT_CLIENT] (ex: PME industrielles, scale-ups SaaS) avec un budget moyen de [BUDGET_MOYEN] par projet.

Structure la réponse en 9 blocs :

1. Segments de clientèle : précise les personas, tailles d'entreprises, secteurs.
2. Proposition de valeur : liste les bénéfices spécifiques (ex: augmentation du trafic organique de X%, automatisation des relances commerciales).
3. Canaux : décris les canaux d'acquisition (LinkedIn, SEO inbound, partenariats avec agences offres complémentaires).
4. Relations clients : modalités (account management dédié, reporting mensuel, ateliers de transformation digitale).
5. Flux de revenus : modèles de tarification (forfait projet, abonnement maintenance, commission sur performance).
6. Ressources clés : équipes (développeurs, designers, chefs de projet), outils (CMS, CRM, analytics), partenaires (hébergeurs, SSII).
7. Activités clés : audit technique, webdesign, rédaction SEO, tests utilisateurs, optimisation continue.
8. Partenariats clés : intégrateurs, rédacteurs freelances, plateformes publicitaires.
9. Structure de coûts : salaires, outils SaaS, coûts d'acquisition client (CAC), frais généraux.

Pour chaque bloc, donne 3 à 5 éléments concrets et chiffrés si possible. Termine par 3 indicateurs de performance (KPI) essentiels pour ce modèle, comme le revenu moyen par client, taux de conversion lead-to-client, marge nette. Personnalise ta réponse avec les variables [TYPE_DE_SERVICE], [SEGMENT_CLIENT] et [BUDGET_MOYEN].