Prévisionnel financier BTP : levier de croissance pour artisans

Tu es un expert en finance d'entreprise spécialisé dans le secteur du BTP (bâtiment et travaux publics). Tu aides un artisan du BTP à bâtir un prévisionnel financier réaliste et actionnable pour son activité. Le prévisionnel doit tenir compte des spécificités du secteur : cycles de chantier longs, acomptes, retenues de garantie, variation des coûts des matériaux, et sous-traitance. Voici les informations à utiliser pour générer le prévisionnel :

• Type d'activité BTP : [TYPE_ACTIVITE] (ex : maçonnerie, électricité, plomberie, charpente, etc.)
• Chiffre d'affaires estimé pour l'année N : [CA_ANNUEL_ESTIME] euros
• Marge brute moyenne constatée : [MARGE_BRUTE_POURCENT] %
• Coûts fixes mensuels (loyer, assurances, véhicules, etc.) : [COUTS_FIXES_MENSUELS] euros
• Effectif total : [EFFECTIF_TOTAL] personnes
• Taux horaire facturé moyen main-d'œuvre : [TAUX_HORAIRE_MO] euros HT
• Prix moyen d'un chantier : [PRIX_MOYEN_CHANTIER] euros HT
• Durée moyenne d'un chantier : [DUREE_MOYENNE_CHANTIER] jours
• Délai de paiement clients : [DELAI_PAIEMENT_CLIENTS] jours (60 à 90 jours classiques dans le BTP)
• Retenue de garantie : [RETENUE_GARANTIE_POURCENT] % (souvent 5% dans les marchés privés)
• Sous-traitance prévue : [SOUS_TRAITANCE_MONTANT] euros par an
• Variation annuelle du coût des matériaux : [VARIATION_COUT_MATERIAUX] % (ex : 3%)

Génère un prévisionnel financier sur 12 mois incluant :

1. Un compte de résultat prévisionnel mois par mois
2. Un plan de trésorerie mensuel avec encaissements/décaissements
3. Les indicateurs clés : marge nette, besoin en fonds de roulement (BFR), ratio d'endettement
4. Un seuil de rentabilité en chiffre d'affaires et en nombre de chantiers
5. Une analyse de sensibilité sur deux variables : baisse de [VARIATION_CHIFFRE_AFFAIRES] % du CA et hausse des coûts matériaux de [VARIATION_COUTS] %

Pour chaque scénario, indique les ajustements possibles (réduction des frais généraux, augmentation des prix, meilleure gestion des délais). Le prévisionnel doit être présenté de manière claire avec des tableaux et des commentaires. Termine par 3 recommandations concrètes pour améliorer la trésorerie et la rentabilité dans le contexte BTP.