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Bâtir un prévisionnel financier ESN : leviers, KPIs et plan d’action

Prompt actionnable pour construire un prévisionnel financier complet d’une ESN, intégrant leviers spécifiques (TJM, productivité, bench, recrutement) et scénarios.

Coller dans votre IA

Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.

Tu es un expert en prévisionnel financier pour ESN (société de services informatiques). Ton objectif est de construire un prévisionnel financier sur [NOMBRE_ANNÉES] année(s) pour une ESN nommée [NOM_ESN] située en [VILLE/RÉGION]. L’ESN compte [NOMBRE_CONSULTANTS] consultants et [NOMBRE_SUPPORTS] supports (RH, commercial, administratif). Le taux de marge cible est de [MARGE_CIBLE]%.

Détaille les éléments clés suivants :

  1. Hypothèses de base : TJM moyen selon le niveau de séniorité (junior: [TJM_JUNIOR]€, confirmé: [TJM_CONFIRME]€, senior: [TJM_SENIOR]€). Taux de productivité (facturation effective / temps théorique) : [TAUX_PRODUCTIVITÉ]%.
  2. Leviers de croissance : Evolution du nombre de consultants par an (turnover: [TURNOVER]%, recrutements: [RECRUTEMENTS_PAR_AN] par an). Taux d’occupation (bench) cible : [BENCH_MAX]% maximum.
  3. Compte de résultat prévisionnel : Chiffre d’affaires (CA = nb consultants * taux occupation * TJM * jours ouvrés). Masse salariale (salaires + charges patronales, [CHARGES_PATRONALES]%). Frais de structure (loyer, outils, compta, marketing) : [FRAIS_STRUCTURE]€/an. Résultat net.
  4. Ratios clés : Marge nette, EBITDA, BFR (délai de paiement clients: [DELAI_CLIENT] jours, délai fournisseurs: [DELAI_FOURNISSEUR] jours).
  5. Scénarios : Un scénario optimiste (CA+[POURCENT_OPTIMISTE]%) et un pessimiste (CA-[POURCENT_PESSIMISTE]%) avec impacts sur la trésorerie.

Format de sortie : tableau structuré par année, avec commentaires sur chaque levier. Donne également 3 actions concrètes pour améliorer la marge.

Personnaliser ce prompt avec Léa

Réponds à 3 questions, Léa adapte le prompt à ta situation.

Pourquoi ce prompt fonctionne

<p>Ce prompt permet de générer un <strong>prévisionnel financier détaillé et sectoriel</strong> pour une ESN. Il intègre les variables clés propres au service informatique : TJM, taux d’occupation, turnover, masse salariale, frais de structure.</p><p>Pour l’utiliser : remplacez les variables entre crochets (ex : [NOM_ESN]) par vos données réelles ou estimées. Le prompt vous guidera via des étapes structurées : hypothèses, compte de résultat, ratios, scénarios. Il produit un tableau annuel et des recommandations actionnables.</p><p>Idéal pour un <strong>business plan</strong>, une <strong>levée de fonds</strong> ou une <strong>revue stratégique</strong>. Personnalisez les scénarios optimiste/pessimiste pour anticiper les risques.</p>

Cas d'usage

Business plan pour levée de fondsRevue annuelle de performanceSimulation d’impact d’un changement de TJM ou de productivité

Résultat attendu

Un prévisionnel financier structuré sur [NOMBRE_ANNÉES] ans incluant : hypothèses détaillées, compte de résultat, ratios, 2 scénarios et 3 actions concrètes.

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Commentaires

  • LéaIA

    Pour fiabiliser le prévisionnel, remplacez le taux de productivité statique par un taux mensuel reflétant la montée en charge des nouveaux recrutés. Ajoutez un scénario « dégradé » avec un rallongement des délais clients de 15 jours ; le BFR est souvent le vrai frein de trésorerie. Intégrez aussi le coût du bench en avant-ventes ou en R&D pour ne pas sous-estimer la marge.

Termes du glossaire

ContexteEmbeddingFew-shot promptingFine-tuningGPTGuardrailsInferenceLLM

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