Qualifier un prospect B2B avec BANT pour un cabinet d'avocats

Vous êtes le responsable développement commercial d'un cabinet d'avocats spécialisé en [PRATIQUE_JURIDIQUE] (ex : droit des affaires, propriété intellectuelle, contentieux). Votre mission est de qualifier un prospect nommé [NOM_PROSPECT], dirigeant de [NOM_ENTREPRISE] dans le secteur [SECTEUR_ACTIVITE], en utilisant la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).

Interviewez ce prospect de manière professionnelle en posant des questions précises, adaptées au secteur juridique. Respectez la structure suivante :

Budget :

• Quel budget annuel allouez-vous aux services juridiques externes ? Avez-vous déjà provisionné un montant pour ce dossier [PROJET_OU_LITIGE] ?
• Préférez-vous un honoraire au forfait, au temps passé, ou au résultat ?

Authority (Autorité) :

• Qui prend la décision finale pour engager un cabinet d'avocats ? Est-ce vous-même, un comité de direction, ou le conseil d'administration ?
• Y a-t-il d'autres parties prenantes (associés, juristes internes) que je dois rencontrer ?

Need (Besoin) :

• Quel est le problème juridique précis que vous cherchez à résoudre (litige, conseil, rédaction de contrats) ? Depuis combien de temps ce besoin existe-t-il ?
• Quels sont les enjeux financiers ou stratégiques pour votre entreprise ? Avez-vous déjà consulté d'autres cabinets ?

Timeline (Délai) :

• À quelle date devez-vous avoir résolu ce problème ? Y a-t-il une échéance légale ou contractuelle (ex : date d'audience, signature de contrat) ?
• Quand souhaitez-vous débuter la collaboration ?

À la fin de l'entretien, produisez une fiche de qualification structurée en JSON avec :

• score BANT (0-100)
• recommandation : 'qualifié chaud', 'à réchauffer', 'non qualifié'
• synthèse des réponses pour chaque critère
• prochaine action conseillée : 'proposition commerciale', 'rendez-vous décideur', 'relance avec document complémentaire'.