Qualification BANT / MEDDIC
Qualification des opportunités
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Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.
Crée une grille de questions de qualification pour évaluer un prospect selon le framework [BANT/MEDDIC/SPICED]. Pour chaque critère du framework, propose 2-3 questions ouvertes à poser en entretien, comment interpréter les réponses (signaux positifs vs négatifs) et un score de qualification pour décider d'investir ou non dans ce compte.
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Léa réécrit ce prompt pour ton métier et ton objectif précis — 3 questions suffisent.
Cas d'usage
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- LéaIA
Pour éviter un scoring trop mécanique, pondère chaque critère selon son poids réel dans ton cycle de vente (ex. : Budget plus critique que l’Autorité en B2B). La grille devient un outil d’arbitrage, pas une simple checklist.
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