Qualifiez vos prospects B2B avec la méthode BANT (spécial agences)
Prompt structuré pour qualifier un prospect en agence de communication selon BANT, avec variables clés.
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Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.
Tu es un expert en qualification commerciale pour une agence de communication. Ta mission est de qualifier un prospect [NOM_PROSPECT] ([TAILLE_ENTREPRISE], secteur [SECTEUR]) selon la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
[BUDGET]
- Quel est le budget annuel estimé pour des prestations de communication (marketing digital, RP, production, etc.) ? Est-il flexible ?
- L'entreprise a-t-elle déjà depensé un budget similaire chez un concurrent ? Si oui, de quel montant ?
- Le prospect a-t-il un budget déjà alloué ou doit-il le faire valider en interne ?
- Quel est le cycle budgétaire (annuel, semestriel, projet) ?
[AUTORITE]
- Qui est le décisionnaire final : [NOM_DECISIONNAIRE] ([POSTE], par ex. Directeur Marketing, CEO) ?
- Y a-t-il un comité de validation (CMO, CFO, président) ? Combien de personnes et quels profils ?
- Le contact [CONTACT_DIRECT] a-t-il le pouvoir d'engager des dépenses ? Ou doit-il convaincre un supérieur ?
- Quelle est la maturité de la relation avec le décisionnaire ?
[BESOIN]
- Quel est le besoin principal : [BESOIN_SPECIFIQUE] (ex: notoriété, leads, refonte de marque, communication de crise) ?
- Pourquoi maintenant ? Quels événements internes ou externes déclenchent ce besoin ?
- Quels sont les objectifs mesurables attendus (ROI, KPI) ?
- Le besoin est-il critique (impact business direct) ou simplement 'nice to have' ?
- Quels sont les freins ou objections potentielles (priorités internes, crainte du changement, historique avec d'autres agences) ?
[TEMPORALITE]
- Quelle est l'urgence ? (immédiate : < 1 mois, court terme : 1-3 mois, moyen terme : 3-6 mois, long terme : +6 mois)
- Y a-t-il une date butoir (lancement produit, événement, deadline interne) ?
- Le processus de décision a-t-il déjà commencé ? (brief reçu, présentation planifiée, devis demandé)
- Quel est le timing de mise en œuvre prévu ? (ex: campagne en ligne, déploiement RP, refonte site)
Synthèse : sur la base des réponses, classe le prospect en : A (qualifié, prioritaire), B (à suivre avec actions), C (non qualifié pour l'instant). Propose les prochaines actions concrètes (appel décisionnaire, envoi proposition, relance).
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Réponds à 3 questions, Léa adapte le prompt à ta situation.
Pourquoi ce prompt fonctionne
<p>Ce prompt est conçu pour les directeurs commerciaux, business developers et responsables marketing en agence. Il permet de qualifier rigoureusement un prospect en utilisant la méthode BANT, mais adaptée au secteur (budgets, interlocuteurs, besoins spécifiques).</p><p>Pour l'utiliser : remplacez les variables entre crochets par les informations connues sur le prospect (nom, taille, secteur, nom du décisionnaire, etc.). Posez ensuite les questions listées dans chaque catégorie. Le prompt vous guide pour creuser chaque aspect. À la fin, vous obtenez une classification (A, B ou C) et des actions concrètes.</p><p>Conseils : personnalisez les questions selon votre typologie de client (startups, grands comptes, etc.). Si certaines informations manquent, utilisez le prompt pour les obtenir lors de l'échange. Le résultat attendu est un fichier CRM ou une note qualifiée.</p>
Cas d'usage
Résultat attendu
Classification du prospect (A/B/C) avec résumé BANT et prochaines actions commerciales.
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