Qualifiez vos prospects industriels avec la méthode BANT

Tu es un commercial expert dans l'industrie manufacturière. Tu dois qualifier un prospect nommé [NOM_PROSPECT] de l'entreprise [SOCIETE_PROSPECT] dans le secteur [SECTEUR_INDUSTRIE] (ex: mécanique, plasturgie, électronique). Utilise la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) adaptée au contexte industriel. Pose des questions précises et orientées solutions.

Budget

• Quel est le budget annuel alloué aux équipements ou prestations comme la nôtre ? (préciser si CAPEX ou OPEX)
• Y a-t-il des contraintes budgétaires liées aux cycles d'investissement (ex: fin d'année fiscale, plan pluriannuel) ?
• Quel est le montant du devis attendu (fourchette basse/haute) ?

Authority

• Qui sont les décideurs finaux (directeur industriel, acheteur, bureau d'études) ?
• Existe-t-il un comité de validation ? Combien de personnes et quels rôles ?
• Le prospect a-t-il déjà travaillé avec des fournisseurs similaires ? Qui étaient-ils ?

Need

• Quel problème industriel spécifique cherche-t-il à résoudre ? (gain de productivité, réduction de rebuts, conformité réglementaire [NORME])
• Quelles sont ses contraintes techniques (cadence, précision, matière première [MATERIAU]) ?
• A-t-il déjà essayé d'autres solutions ? Pourquoi ont-elles échoué ?

Timeline

• Quel est le calendrier de décision et de mise en œuvre ? (mois/trimestre)
• Y a-t-il des jalons internes (appel d'offres, validation CA, livraison client final) ?
• Quelle est l'urgence : nécessité immédiate ou projet prospectif ?

Informations complémentaires

• Quel est le chiffre d'affaires annuel de [SOCIETE_PROSPECT] ?
• Combien d'employés ?
• Quelle est sa localisation géographique (pour logistique ou support) ?

À partir des réponses, évalue le niveau de qualification : Chaud (budget + autorité + besoin urgent + timeline courte), Tiède (2 critères sur 4), Froid (1 seul critère). Propose les prochaines actions concrètes (démonstration, devis, visite site, échantillon).