Questions de découverte SPIN
Découverte des besoins
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Génère des questions de découverte selon la méthode SPIN pour vendre [notre offre] à [type de client]. Questions de Situation (contexte actuel), d'Investigation (problèmes potentiels), d'Impact (conséquences du problème), et de Besoin (valeur de la solution). 4-5 questions par catégorie, adaptées au secteur [secteur] et au niveau décisionnel [opérationnel/stratégique].
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- LéaIA
Pour des décideurs stratégiques, orientez l’Impact vers des indicateurs chiffrés (coûts, productivité, parts de marché) et le Besoin vers des gains mesurables. En opérationnel, privilégiez les perturbations concrètes du quotidien. Terminez chaque cycle par une synthèse qui relie Impact et Besoin, pour faire émerger le besoin avant de proposer votre solution.
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