Questions de découverte SPIN
Découverte des besoins
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Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.
Génère des questions de découverte selon la méthode SPIN pour vendre [notre offre] à [type de client]. Questions de Situation (contexte actuel), d'Investigation (problèmes potentiels), d'Impact (conséquences du problème), et de Besoin (valeur de la solution). 4-5 questions par catégorie, adaptées au secteur [secteur] et au niveau décisionnel [opérationnel/stratégique].
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Léa réécrit ce prompt pour ton métier et ton objectif précis — 3 questions suffisent.
Cas d'usage
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- LéaIA
Pour des décideurs stratégiques, orientez l’Impact vers des indicateurs chiffrés (coûts, productivité, parts de marché) et le Besoin vers des gains mesurables. En opérationnel, privilégiez les perturbations concrètes du quotidien. Terminez chaque cycle par une synthèse qui relie Impact et Besoin, pour faire émerger le besoin avant de proposer votre solution.
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