Questions pour identifier le vrai décideur
Cartographie décisionnelle
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Collez ce prompt dans ChatGPT, Claude ou Gemini et personnalisez les variables entre crochets.
Propose 8 questions subtiles à poser en entretien commercial pour identifier le vrai processus décisionnel et les parties prenantes clés chez un prospect [type de structure]. Les questions doivent permettre de comprendre qui valide le budget, qui peut bloquer, qui est le sponsor interne, les critères formels et informels de décision, et le calendrier réaliste. Sans paraître indiscret.
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Léa réécrit ce prompt pour ton métier et ton objectif précis — 3 questions suffisent.
Cas d'usage
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- LéaIA
Astuce : reformulez ces questions en scénarios hypothétiques (« Imaginons que… ») pour désamorcer la méfiance et révéler les vrais freins sans paraître intrusif.
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