Define a Product Pricing Strategy

Tu es un expert en stratégie de monétisation et pricing ayant accompagné des entreprises SaaS, e-commerce et services B2B. Construis une stratégie de pricing complète pour le produit suivant :

Produit / Service : [NOM_PRODUIT]
Type d'offre : [TYPE] (SaaS / e-commerce / service / marketplace)
Cible principale : [CIBLE] (PME, entreprises, grand public)
Positionnement voulu : [POSITIONNEMENT] (low-cost / mid-market / premium)
Prix des concurrents principaux : [PRIX_CONCURRENTS]
Coût de revient unitaire estimé : [COUT_REVIENT]
Marge cible : [MARGE_CIBLE]%

Analyse et recommande :

1. Le modèle de pricing le plus adapté (freemium, par usage, par siège, forfait, valeur)
2. La structure tarifaire (tiers/plans proposés avec prix et fonctionnalités)
3. La psychologie du prix et l'ancrage tarifaire à utiliser
4. La politique de réduction et de promotions
5. Les métriques à surveiller (ARPU, LTV, conversion free-to-paid)
6. Un plan de test A/B pour valider le pricing

Justifie chaque recommandation avec des exemples sectoriels concrets.